优菜网---电子商务向社区突围

把握机会 赢得未来

案例分析：

北京保险销售第一名是姐弟两个，其做法很简单，就是在自己居住的小区深度挖掘，依托保险公司的各种资源，经常组织邻居各种培训、活动，过年还给邻居送台历，慢慢的，周围邻居很多都成了客户。受此启发，优菜网创新的提出了“电子商务+本地化服务”的新模式，真正实现了电子商务企业和本地化门店的合作双赢，并在百子湾地区试点三个月取得了成功，现在全北京地区进行推广，期待您的加盟。

电子商务向商务回归

电子商务的本质还是商务，商务的本质就是服务，优菜网通过“社区网店”的模式实现电子商务的本地化服务，从而向商务回归。

回忆过去

实体开店 ---- 要管理很多杂务：进货，人员管理，税务等等，而最重要的服务和客户关系维护就没那么多精力做了。

淘宝开店 ---- 很难与客户建立深层次关系，顾客会跟着价格走，在购买过程中，需要付出很多时间和精力来跟客户交流，身心疲惫。

展望未来

豆豆妈是优菜网世纪城社区“社区网店”的所有者，为了照顾孩子，辞去了工作，在家照顾孩子，恰好碰到优菜网开世纪城社区开“社区网店”，经过认真研究，最终选择了加盟。

服务 ---- 每天豆豆妈带着小孩与周围邻居分享购物经验，因为优菜网的安全、方便，越来越多的邻居开通了优菜网服务，豆豆妈又把售后服务做的特别好，在不忙的时候，与网上正在购物的客户进行沟通，还可以接听优菜网转过来的世纪城地区客户的电话，在处理邻居投诉方面又特别及时，邻居的购物体验越来越好，客单率和客单价都迅速增长，很多邻居已经不怎么去超市了。

活动 ---- 豆豆妈又在优菜网的协助下开展各种社区活动：亲子活动，采摘活动，健康讲座活动等社区邻里活动，丰富了邻里接触的机会。

O2O ---- 优菜网又推出了社区综合服务O2O，豆豆妈又利用优菜网提供的工具把世纪城周围的店铺都放到了网上，更加方便了大家的生活，大家在实体店消费后，可以在优菜网上进行点评，也可以在网上直接下单，同时，也可以跟以前消费过的邻居交流沟通，来决定是否进行采购，非常方便。比如：顾客在优菜网上点：我感冒了，就会显示附近的药店、诊所、中医治疗等等，可供选择。

收入 ---- 做了几年后，有2000邻居成为优菜网的客户了，每户购物1万元每年，豆豆妈收入：2000万*4% = 80万元， 社区O2O带给豆豆妈的收入： 1000万*4% = 40万，实现了自己创业梦想。现在豆豆妈雇佣了3个服务人员，做的越来越有声有色。

分析 ---- 豆豆妈轻松愉快的经营着社区网店，深度客户经营，让豆豆妈的远景预期越来越好。同时，又为和谐社区做出了贡献，成为社区关系的黏合剂。

项目介绍

优菜网是“像送牛奶一样送菜”模式的创造者，这种模式的本质意义是通过在每个用户家门口放一个购物箱的方式，实现不见面配送和集中配送，下班回家，菜就在箱子里等了，打造一个低成本物流，让生鲜类电子商务成为可能，从而在未来电子商务竞争中取得优势。QQ占领桌面，我们占领用户家门口。

模式特点

以蔬菜作为切入点 ---- 蔬菜是超大市场，高频购买，市场极度分散，目前为止没有一家大型品牌。

新型物流配送 ---- 以蔬菜作为媒介，在每户门口安装一个购物箱（优菜箱），实现以小区为中心的不见面的物流配送和集中配送的物流新模式，大大降低了物流成本。

高活跃度和高粘性 ---- 放箱子在门口的方式具有排他性，优菜箱的每天提醒以及蔬菜的高频度购买很容易养成客户购买习惯，活跃度极高，日订单可达到注册用户数的10%，未来交叉销售和提高客单价的空间非常大。

对比优势 ---- 抓住了客户真实需求，不需要做价格战；箱子本身就是广告，不需要额外花钱做广告；符合政府菜篮子工程，会有政府的大力支持；比超市的运营成本更低，而且没有地域限制等。

模式一：社区网店

案例分析----党校是优菜网销售情况比较好的社区，经过分析发现，其客户都是原来三元牛奶的客户，党校三元送奶的小王，与订户的关系非常融洽。

全新社区电子商务平台----受党校案例的启发，我们设计了一种全新的电子商务模式---社区网店，诚邀您的加盟。

趋势分析----以前做生意都是开实体店，而未来，网店将取代实体店，现在趋势已经明显，书店大面积倒闭，电子产品网销优势日益明显。在不远的未来，社区网店将取代社区实体店。

如何开社区网店----跟我们案例一样，您只需要投入少量的发展资金，就可以开一个社区网店，供货物流等等，完全不需要您费心，你所做的工作只有两项：1、维护物业关系。2、与客户维护好关系。3、将社区周围的各种门店和服务上网，实现社区O2O。

开社区网店的优势----通过优菜网提供的工具，能非常有效的维护您的社区人脉关系，并建立起您个人的信誉，与现在的一些社区小规模团购类似，您的导购力非常强大，真正把这种销售人脉变成钱。

模式二：社区实体加盟店

案例分析----小薛是一家典型的社区门店，每天门前的客流量很大，但是进门的却不多，自从加盟优菜网以后，优菜网优质的蔬菜和低廉的价格吸引了很多客户排队购买，店面人气大涨。

模式分析----传统的社区门店，经营方式单一，也无法跟踪客户。优菜网的部分商品非常畅销，比如特价鸡蛋，通过限时购买的方式，会有很好的排队效应，客户在排队的时候，自然会对店里的商品感兴趣，另外，排队会让更多人注意这家门店。从而实现双赢

社区实体加盟店的优势：

1. 通过优菜网提供的工具，能非常有效的维护您的客户关系。
2. 增加销售品类，可以在不改变工商注册的情况下增加上万种商品的销售，客户可以买各种商品，第二天提货或者送货到家。
3. 增加客户粘性
4. 增加门店的影响力

附录1:

优菜网成本优势

1、 首先，优菜网的蔬菜是按订单进货的，都是当日最新鲜的蔬菜，这即保证了新鲜，又降低了损耗，大家去菜市场或者超市买菜，拿起来放下，几次以后，蔬菜就坏了，到晚上的时候剩菜就全部扔掉了，综合损失率在30%以上，而优菜网的损失率低于5%。
2、 优菜网的场地等租金也比超市和菜市场便宜的多，不需要在繁华地段，虽然增加了运输成本，但是优菜网通过科学的物流，通过不见面和集中的配送形式，让物流成本大大降低，这也是优菜网低成本的法宝。
3、 低成本还来自于科学的管理，优菜网通过流水线和标准化包装，大大降低了人工成本。
4、比超市方便而且成本更低，而且任何地方我们都可以送达，量大了以后还更具有议价权，所以，一定会在未来与超市的竞争中获得优势。

附录2

重塑健康生活

不健康的生活方式

1.经常在外吃饭：病从口入，现在各类饮食习惯引起的疾病越来越多。随着生活节奏的加快，为了方便，越来越多的人选择在饭店、餐馆吃饭，这是非常不健康的生活方式。
2.食品安全：食品安全问题也日益受到重视，很多人不敢在菜市场买菜，去超市买菜又太麻烦，因此，优菜网应运而生，重塑我们健康、方便的生活。 
3.一次买一周的蔬菜：叶菜到第三天的时候，维生素C就基本流失了，而且会形成亚硝酸盐，亚硝酸盐容易引起癌症等很多疾病。

重塑健康生活

1.专家选菜：眼见≠为实，选择蔬菜水果是需要很多专业知识的，并不是看起来新鲜就好。优菜网有专门的专家帮您选择营养、健康、安全而且性价比最好的蔬菜、水果。
2.实惠：同样价格的商品，优菜网质量一定是最好的。优菜网通过像送牛奶一样送菜、远低于超市和市场的损耗（5% VS 30%）和大批量采购，让您享受到性价比最好的蔬菜、水果。 
3.方便：不需要在家等待，等您下班回家，菜已经在购物箱里等您了。 
4.齐全：超市有的各种快速消费品，在优菜网都可以买到。 
5、 无忧，24小时内无条件退货，您只要把商品放回购物箱就完成了退货流程

附录3

已加盟地区

目前，万柳（蜂鸟社区、万泉新新家园、阳春光华），百子湾，北苑（蕴实园、天溪园、赢秋苑小区），亚运村安慧里，绿色家园等30多个小区已经有加盟商。如果您有兴趣加盟，请尽快与我们联系。

附录4

联系方式

优菜网愿与您共同努力，打造方便健康的新生活